精英团队

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通关日期被频繁延长 香港的保险业可以吗?

相比其他遵循保险代理人同样步骤的保险经纪团队,只能代理一个保险产品,可以选择更大规模的公司和产品。除了保险,蔡的独立理财团队还支持客户满足其资金/信托/投资移民的需求。

从保单质量来看,海外赴港游客的预算会比内地富裕客户大,保单金额通常比香港内地客户大。以储蓄保险为例,内地同类保单的金额高出约80%。“2016年,巅峰基本在内地的玩家推荐的客户都是大单。”

李悟的焦虑是她团队的缩影。她惊讶地发现,今年生孩子的同事那么多,就好像约好了一样:不能去香港之后,大家的注意力只能放在家人和孩子身上。

陈念观察到,身边的同事有的开始微信业务,有的甚至卖房,但很少离开这个行业。陈念不打算放弃保险代理行业。虽然入行时机不幸,但她认为内地虽然有很多高性价比的重疾保险、年金保险等产品,但香港保险的保单作为资产设定的重要环节,在高净值客户中具有不可替代的优势。她暂时专注于自己相对自由的工作,积累客户资源准备通关。

与此同时,香港本地保险订单稳步增长。2020年第二季度,不含内地的新票据总溢价高达295亿港元,与第一季度的296亿港元基本持平。

持续看好内地后续港险

把重点放在内地,也意味着“老派”团队在香港的表现更差。但温占荣认为,与其坐等兔子,不如积极求变。“如果你只做香港市场10多年,团队1000w的表现现在可能是2000w,但是如果继续招聘内地团队,也许能达到2亿的表现,就算倒退70%,也有几千万。”

陈念是保诚新来的兼职代理人,也持有IANG签证。她拿到保险执照不久,就遇到了疫情危机。这让她“一开账单就倒闭”。

没有新的账单意味着没有新的收入。有团队成员回到卖保险之前的事情,也有兼职开始卖大陆保险。吴累计销售圆桌门票数百万张,凭过去的成绩可以连续几年赚取收入。但是,在收入大幅下降之后,生活质量也是肉眼可见的。“我以前在海港城买过衣服,坐过出租车。现在只能淘宝然后关注各种优惠券的平台。我得考虑打车。”李悟说。

原标题:通关日期被频繁延长。香港的保险业怎么样?

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